【知产明星】Mattia Fogliacco：专利王国的“外交家” 提升IP许可业务全球价值链

【本期人物】Mattia Fogliacco，作为Sisvel International S.A. (Sisvel Group母公司)的总裁和CEO，自2017年以来一直领导该集团。在他的领导下，Sisvel成为Wi-Fi、移动通信和数字视频广播等技术在消费电子产品SEP（标准必要专利）许可的业内标杆。Fogliacco先生倡导保护创新并专注于在技术市场上提高交易效率，引导Sisvel通过创建专利池和专利交易来整合专利。Fogliacco先生具有商业和创新管理方面的背景，拥有博科尼大学理学硕士学位和CEMS国际管理硕士学位。他还是一位拥有多项专利的发明人，发表了众多关于创新和许可的文章。在加入Sisvel之前，Fogliacco先生担任iiinnovation s.a. 的董事总经理，该公司专注于许可和知识产权交易。他还曾担任德意志银行服务提供商IP Bewertungs AG的高级国际经理，管理着三只知识产权和创新投资基金。

集微网报道 “只有当所有工作都从自己的长处着眼，你才能真正做到卓尔不群。”彼得·德鲁克的这句话或许也是Sisvel集团总裁兼CEO Mattia Fogliacco的生动写照。

在2017年接过全球专利池领导者Sisvel总裁兼CEO这一重任以来，Mattia Fogliacco带领着这家迄今成立40多年的专利池管理公司，全球化布局步步为营，专利技术持续扩容升级，运营模式创新不止，专利权价值不断攀升，并着力扩大在中国的专利合作与共赢，书写了一个全球专利池领导者的担当和风范。

如今的Sisvel 在促进创新和管理知识产权方面已成为全球领先者，为促进在技术市场创造一个公平的竞争环境持续发挥灯塔效应。

或许年轻时想致力于成为外交官的Mattia Fogliacco也没有想到，自己会在某种程度上成为知识产权王国的“外交家”，在IP许可领域开创了一片新天地。而这一切或从他在研究生毕业时的职业选择时发韧。

职业生涯第一站 进入IP大门

作为妥妥的学霸，Mattia Fogliacco精通意大利、德语、法语和英语等多国语言，并在选择专业时多方涉猎，在本科阶段专注国际和外交学，在研究生期间则主攻创新管理和商业管理，凭借刻苦的钻研和优异的表现，获得了博科尼大学理学硕士学位和多所大学的CEMS国际管理硕士学位。

特别是CEMS国际管理硕士学位的“含金量”十足。Mattia Fogliacco曾在欧洲的几所知名商学院潜心学习，包括意大利的博科尼大学、瑞士圣加仑大学，手握这些大学的国际管理硕士学位，不仅显现了Mattia Fogliacco的博采所长，亦成为职业生涯大开大阖的敲门砖。

凭借如此深厚的博学背景，Mattia Fogliacco在研究生毕业时也收获了众多的“橄榄枝”，但Mattia Fogliacco在深思熟虑之后，却一头扎进了一家IP公司开启职业生涯的第一站，也就此埋下了在IP领域深耕的“种子”。

在提及原因时Mattia Fogliacco表示，一方面，欧洲作为IP重镇，IP已成为众多公司越来越成熟越来越重要的业务，独立IP业务也风生水起。另一方面，我的教育背景是创新管理和商业管理，既非技术出身，也不是律师，这对大多数以技术人员和律师为主的跨国IP公司来说，进一步拓展市场需要多元化的人才体系，我的专业所长也被IP公司看重并认为会带来不一样的视野和独特的价值。

无疑，这也从侧面显现了Mattia Fogliacco非凡的洞察力。

一个草蛇灰线式的细节是在Mattia Fogliacco硕士论文中关于创新管理的部分，主要是围绕IP许可交易模式 ——“技术市场中新型的中介形式”进行的深入阐述，或许命运的伏笔在此已初露端倪。

顺理成章，Mattia Fogliacco进入了IP Bewertung AG担任高级国际经理，步上了管理着三只IP和创新投资基金之路。

不断历炼和修行 进入Sisvel开辟新市场

尽管职业生涯第一站就站在了IP市场的潮头，负责国际市场的开拓。但在IP Bewertungs AG公司效力一段时间之后，初出茅庐的Mattia Fogliacco就意识到了理想与现实之间的差距。

提及此Mattia Fogliacco说，一方面，虽然公司着力为专利收购者提供开发和组合后的专利技术，但由于业务涉猎化学、制药、工程、电子等等领域，触角如此广泛导致难以聚焦，将IP业务做精做专。另一方面，因公司管理着德意志银行的投资基金，管理高层大多来自金融、投资领域，由于天然“基因”受限，对IP业务了解不深，相对也缺乏更长远的规划。

胸有丘壑的Mattia Fogliacco也不甘于小打小闹，在不久之后抓住机会跳槽至另一家专注于授权和IP的公司iiinnovation s.a.，而优秀的履历和出众的才干也让他年纪轻轻，就坐上了董事总经理的职位。

彼时iiinnovation s.a.还是一家初创公司，而Mattia Fogliacco就像掌舵IP运营和商业化之航向的船长，并很快发现了公司IP业务单一、模式固化等问题阻碍了其乘风破浪。

意识到这些问题之后，Mattia Fogliacco锐意革新，在进入新公司三个月后进行了卓有成效的变革。他提到，一是加强与少数优秀合作伙伴的合作包括律师事务所等，建立战略合作伙伴网络来提升专业知识，拓宽业务范围； 二是技术在不断发展，但公司的IP组合和业务却没有及时跟进优化，为确保运营的可持续性，着手研究并选择了正在兴起、潜力广阔的移动支付技术作为突破口。

Mattia Fogliacco回忆道，欧洲业务是公司的重心，代理的专利组合也与之相关。当时移动支付技术在德国得到广泛使用，客户能够在电话账单上支付他们通过电视购物、网络购买的任何东西，这是一个极具创新性的方案。

但革新之路总是不平坦的。“这一创新是多种技术的融合，除融合是一大挑战之外，也需要移动运营商引入这一技术，并为专利技术的拥有者支付相应的专利费，而过去没有这个惯例。因而在一段时间内我们的工作之一就是教育市场，特别是让运营商了解这一融合技术带来的新商机。”Mattia Fogliacco至今想起这段峥嵘岁月还历历在目。

尽管工作事项繁杂，事无巨细都要亲力亲为，但出于对IP的热爱，Mattia Fogliacco在繁忙之际还笔耕不辍，发表了关于创新和许可的文章，申请了多项专利，“找到热爱坚持热爱”在这里得到了完美的诠释。

在Mattia Fogliacco合纵连横、精准出击的持续努力下，这一创新技术的IP许可形成了圆满的“闭环”，为公司带来了丰厚的回报。

作为功臣，Mattia Fogliacco并没有就此陶醉，反而萌生了离意。“这是一家很棒的公司，但只聚焦于欧洲市场，规模相对较小，但只有全球性的技术才有更多机会，才能更普惠，我也希望尽我所长，能够在全球范围内开展专利许可业务。”在仔细权衡之后，Mattia Fogliacco就此转投市场领导者Sisvel的怀抱，于2013年1月加入了Sisvel并自2014年1月起担任首席新业务官（Chief New Business Officer），再次开启了一段职业生涯的新篇章。

担当CEO重任 致力业务聚焦和模式创新

凭借在IP领域的丰富历练和傲人成就，Mattia Fogliacco在Sisvel也被委以重任，在加入之时便担任德国业务总经理，管理一支15人的团队。

对此Mattia Fogliacco一如既往全力以赴。“我在以往工作中学到的经验就是一定要专注于某些领域，要充分了解和前瞻成为这一领域的专家，而不是铺得太开却无一为精。”Mattia Fogliacco在回顾时深有感触地说。在Sisvel公司Mattia Fogliacco也利出一孔，他还记得带领团队全面负责一项技术的许可业务。在克服了诸多层出不穷的挑战之后，这一业务实现了良性且持续的回报。

超群的专业能力、执著进取的行事风格和出众的业绩表现，也让Mattia Fogliacco在入职三年后就接棒CEO这一重任，或许Mattia Fogliacco也没有想到，但他在过往的专注、执著、果敢和成就却足以证明，这是最佳的人选。Mattia Fogliacco对此仍相当低调：“我开始负责Sisvel IP许可全球业务的开发和发展，与我刚进入 IP领域的第一份工作内容‘类似’，这是新的起点，也是新的原点。”

“在我成为总裁和首席执行官之前，我已为公司种下了业务演进的一颗种子，公司越来越有动力成为一家真正的国际化公司，能够在全球多个市场运作IP许可业务，特别是在亚洲包括中国市场的运作。而且，Sisvel的演变是从业务发展开始的，在我上任之后又出现了很多新的业务，我也一直着力重塑商业运作的方式。”Mattia Fogliacco平静的描述藏着不平静的静水深流。

在Mattia Fogliacco的引领下Sisvel镌刻的两大基因也就此定格：一方面，在业务全球化扩张的同时Sisvel聚焦于深耕的技术，包括音视频编码、数字视频广播和无线技术等。在他的领导下，Sisvel成为Wi-Fi、移动通信和数字视频广播等技术在消费电子产品SEP（标准必要专利）许可的业内标杆。

他表示，我们将继续关注消费电子技术，因为这些技术会变得越来越重要，尤其是在万物互联时代，Sisvel不仅是为了聚集专利所有者创建可应用的IP许可方案，反过来这将促进这些技术被广泛应用和发展，希望Sisvel将持续在这一领域作出更大更有价值的贡献，

另一方面，为让IP许可业务更加普惠，Mattia Fogliacco还倡导构建原则性许可计划，以保护专利许可方的利益和提高交易效率。同时，为整合专利收购专利组合，持续引导Sisvel创建专利池和专利交易，构建了Sisvel专利池的新堡垒。

在创建专利池的过程中，Mattia Fogliacco意识到对于潜在的被许可方来说，要自愿接受许可相当困难，因为他们觉得这会使得自己在竞争中处于不利的地位。对此Mattia Fogliacco不破不立，潜心于模式创新，与两位同事一起创新专利经营结构即Lift专利费政策。这意味着加入Lift的公司并不需要一次性支持所有的许可费，而可根据当时市场接受度来计算。简而言之，被许可公司暂需支付的许可费与同期被许可市场对整体市场的占比紧密相关，这样所承担的专利成本并不会削弱其竞争力。

在1982年Sisvel成立之初，知识产权被视为一种防御性工具，Sisvel创始人Roberto Dini的愿景一直是将知识产权的许可转变为促进持续创新的独立业务，为企业提供可重新投资于进一步创新和增长的新收入流。通过开发、推广和管理许可项目来支持技术产业的发展，是Sisvel的一贯使命。可以说，交接棒在Mattia Fogliacco手中完美地得到了“接力”，并将Sisvel愿景推进到与产业共荣的共赢谱系中来。

大巧若拙，Mattia Fogliacco总结成功要素时却是大道至简：Sisvel经营有40年了，有机会走过IP商业生命周期当中的不同阶段，并且多年来也尝试不同的商业模式。随着专利池运营不断发展，以往的成功要素并不适合当下复杂多变的市场，而成功的重要因素在于一是要对于技术和市场非常深入的了解，才能设计出来适合于特定技术或者市场的解决方案，并能够采用任何具备创新性的举措解决市场遇到的问题。二是要有长远的眼光，IP许可业务不可短视，永远是要看长远，要有发展的眼光，要考虑5年甚至10年后的影响，试图获得短期回报通常会适得其反。三是建立一个始终如一和透明的声誉，维护公平的竞争环境，成为可靠和值得信赖的合作伙伴，没有信任就难有光明。

中国业务成重中之重 持续寻求合作共赢

2022年7月，华为正式宣布作为创始成员加入Sisvel Wi-Fi 6专利池，使用者可以通过该专利池获得华为及其他入池专利权人的Wi-Fi 6标准必要专利许可，同时华为Wi-Fi 6产品也获得专利池的许可。

这既是Sisvel在中国市场着力开拓的一大进展，也是双方合作走向新阶段的一大缩影。要知道，前些年Sisvel与一些中国公司的专利诉讼并不鲜见，而Sisvel战略的转向也再次彰显了Mattia Fogliacco的大格局和大气魄。

Mattia Fogliacco对此直言，中国市场绝对是重要的IP许可市场，中国不仅是最大的创新国之一，而且许多中国公司都是国际标准的贡献者，中国的研发投入巨大，产生了大量的创新成果，而且中国也正在寻求IP许可方式来管理创新。Sisvel 可基于40年的业务经验加强双方合作，带来极富创新性的、极其有效的商业模式。

立足于这一创见，在Mattia Fogliacco的战略指引下，Sisvel这些年化干戈为玉帛，在中国市场正在不断扩大“朋友圈”。Mattia Fogliacco介绍，Sisvel与包括华为、中国移动、中兴通讯、大唐移动、TCL等在内的中国市场主要创新者签署了相关的协议，不仅表明Sisvel对于中国专利以及中国市场的关注，而且表明Sisvel正在中国建立越来越多的信任关系，将促进Sisvel在中国市场的长远发展。

如果说Lift专利费政策为Sisvel进一步创建公平的竞争环境立下奇功，那也激发了Sisvel更宏大的愿景。“不久之后Sisvel将宣布一个具备开创性意义的新许可模式，它将彻底改变IP许可业务领域的运营方式，也欢迎众多中国的关键创新者加入我们的许可项目。”Mattia Fogliacco借此还做了一个小小的宣传。

对于中国专利池的发展建议，他提到，不仅要看重中国市场，而且也要放眼全球市场，一项技术从区域走向全球标准将更利于发展，而且这样才能持续反哺或回报创新者，进一步促进技术的发展。而且专利池作为一种中介形式，需要根据市场的具体要求进行调整和适配，因为市场是复杂多变的，要基于市场的深度理解打造出良好的解决方案。同时，可在收取专利费的方式、专利许可的激励举措等方面尝试创新，为许可方和被许可方创造公平的交易环境。

不容忽视的是，IP许可市场也受到近年来愈演愈烈的地缘政治的波及。对此Mattia Fogliacco呼吁，一方面，全球的互操作性标准是非常重要的，标准相关专利池的工作符合所有人的利益，不应该受地缘政治影响，另一方面，技术在不同区域的碎片化带来的恶果在过去已显现，希望不要再重演，全球的互操作性标准是非常重要的。希望地缘政治的紧张因素在未来的数个月或者数年内能够真正的得到改善。

2024年对于Mattia Fogliacco仍是重要的一个历史节点。Mattia Fogliacco表示，2022年我们推出了蜂窝IoT、Wi-Fi、以及5G三大专利池，已基本成型，希望今年在代表专利拥有者以及促进市场交易方面取得更加强劲的发展。同时，也希望继续增加对于中国市场的贡献，为中国的合作伙伴无论是跨国企业、科研院所和中小企业等等，提供更多的分享和助力。

回望这些年的职业生涯，除了Mattia Fogliacco自身实力与时运的完美结合之外，他还分外感谢人生路上的智者和导师。他提到，博科尼大学的甘巴德拉教授真正传授了我技术市场的基本原则，并使我明白在这一市场上面推出新的中介交易形式是可行的，为我打开了选择IP之路的大门。而Sisvel公司的创始人和前任CEO，为我灌输了重要的价值观，尤其是信任对于建立关系所产生的重要价值。同时，还教导我千万不要松懈，在面临重大挑战时要冷静沉着应对，我也将终生受益。

Mattia Fogliacco接过CEO重任时，正值Sisvel在知识产权许可领域经营超过35年的经验。当时Mattia Fogliacco表示：“迎来35周年是Sisvel持续致力于促进创新的明证。未来，Sisvel将推出新许可项目、结识新的合作伙伴和开发新工具，同时继续坚定不移地遏制针对创新的‘搭便车’行为。展望未来35年可能听起来很愚蠢，但我们决心为创新谱写成功的新篇章：我们的承诺自始至终不会改变。”是的承诺始终不变，这些年Sisvel取得的成就和突破足以证明Mattia Fogliacco无愧于他的初心和雄心，未来Sisvel在IP许可领域的光芒也将持续绽放。