冲进全球TWS主控芯片前五，解开物奇的增量密码

编者按：本文发布于潮电智库，集微网经授权转载。

国产供应链和品牌全面崛起，2024是TWS行业裂变的一年。

专业机构数据显示，今年前三季度全球个人智能音频设备市场需求强力反弹，总出货量同比增长15%。其中TWS以超过九成的占比，成为各路厂商的第一主战场。

值得注意的是，根据潮电智库统计的“TWS蓝牙主控芯片出货量排行榜TOP10”榜单，物奇今年前10个月合计销量稳居全球前五，中高端产品市占率更是跃至国产前二。

某一线TWS品牌厂商表示，“因为市场环境变化，我们去年重新调整了供应商体系，从性价比优化的角度考量选择了物奇，现在对其产品及服务都很满意。”

截至目前，物奇已为荣耀、OPPO、安克创新、哈曼、QCY、Boat等超过25家知名品牌客户，近百余款音频设备提供了SOC芯片和软件解决方案，在高清音频、降噪算法以及技术流创新，如配备空间音频、将主动降噪技术拓展到开放式等方面拥有强大的竞争力。

夹缝中闯出一片天

把时间拨回到五年前。

彼时残酷的市场环境是，除了苹果H1自给自足AirPods，高通、络达、恒玄主宰着高端芯片市场，杰理科技、中科蓝讯在白牌世界争霸，汇顶科技则背靠大客户高调入场。

在很多业内同仁眼里，包括物奇在内的后来者都将很难打开新局面。

未曾想到，物奇出品，便是连连爆款。

2021年底，物奇发布了首款高端蓝牙音频芯片WQ7033，凭借良好的音质和超长的续航体验，迅速在蓝牙音频领域占据一席之地。‌

首款高端蓝牙音频芯片WQ7033瞄准了行业应用痛点，将平均音乐电流做到3毫安，远低于一般的6-10毫安，打破了当时最低功耗水平，并提供整套的ANC调试量产解决方案。很快量产应用于魔声、安克创新和猎声Haylou等品牌的畅销机型中。

之后陆续推出的WQ7034、WQ7035、WQ7036等新品，均收获如潮好评。

物奇副总裁韦韧说，“从最早的单品供应，升级迭代到全面的平台方案，我们一直坚持以领先技术赋能客户的经营理念，这是公司的成长基因。”

值得注意的是，期间高通和络达因为经营策略调整逐渐淡出市场，TWS主控芯片高端替代风口隐现。

2023年7月汇顶科技发布公告，公司于当年第二季度决定终止TWS项目的研发。这意味着芯片巨头不到三年时间，以净亏损2.25亿元的代价黯然立场。

可见TWS主控芯片领域竞争的惨烈程度，其实远超常人想象。

逆势快增的密码

物奇成立于2016年，恰逢苹果AirPods横空出世，成为行业标准的建立者与引领者。

小小的TWS耳机迅速进入主流市场。全球每年四亿对左右的出货量，引发传统音频厂商、手机品牌、互联网势力、海外电商，以及白牌等五大阵营同场博弈。

由于功能单一，创新不足等因素，一路狂飙的TWS在2021年踩下了刹车，行业出现波动性下行。直至今日与手机终端同步回暖，重回增长正轨。

不过根据潮电智库了解，随着产品系列不断补全升级，2022年至2024年间，物奇的TWS芯片销量却能连续保持逆势增长，增幅远超行业平均水平。

这肯定绝非偶然。

韦韧回忆说，“在市场最火爆时，物奇并没有盲目跟进，而是沉下心来专注技术和应用创新，用产品说话。”

从当前几大蓝牙主控芯片厂商的表现来看，物奇通过集结大量射频和数模混合及算法领域的优秀人才，成功站上了行业技术高地，引领了中高端领域新风向，并为产品销量全面开花奠定了良好的基础。

必须指出的是，经过产业多年迭代升级，目前白牌已经退潮，TWS江湖基本由品牌势力接管。由于品牌生态大战加剧，以及技术进步和供应链优化等多重因素，目前TWS市场呈现两极分化，跑量的中低端产品价格定位更亲民，整体下探趋势明显。

在这样的大背景下，性能稳定、成本更低的国产TWS主控芯片成为品牌最优选。扩大中高端领先优势，不断往中低端市场扩延，物奇快速完成了中高低不同梯度的产品布局，以丰富的产品矩阵跻身各大品牌TWS阵营的核心供应体系。在技术程度上，甚至可以说是降维出击。

据悉，物奇是业内首家将HIFI 5 DSP引入TWS耳机蓝牙芯片的企业，并且将其下沉到100美元以下的价位段产品中。

潮电智库认为，物奇快速增量其实并无太多秘密可言，只是不断极致将技术创新与实际应用进行结合，为客户创造和提升产品价值。

但对于大多数芯片厂商来说，要做到这一点，真的很难。

不断扩大的朋友圈

“物奇计划在明年实现头部品牌全覆盖，中高端产品出货量进入行业前三。”

这算是2022年底物奇接受潮电智库专访时立下的flag，如今已经全部得以实现。

一方面，物奇TWS主控芯片年销量已经从千万级不断向亿级迈进，产品及方案广泛应用于荣耀、OPPO、安克创新、哈曼、QCY、Boat等基本所有主流品牌。

面对音频领域近几年兴起的开放式耳机、助听器市场及其他音频创新领域，韦韧表示，“物奇提供了更加开放的生态，基于WQ703X芯片平台的Audio Pipeline开发框架，允许算法公司、方案商等第三方去做自定义开发和算法移植。”

不容忽视的是，在AI的技术变革与加持下，智能耳机和眼镜已经被公认为端侧AI硬件的最具入口，但同时对芯片厂商在智能对话、多通信方式支持、音频参数调节等创新设计，以及与AI功能融合方面的能力提出了新考验。

拥抱AI，物奇同样走在芯片行业前列。

据潮电智库了解，其芯片产品已经成功应用于头部客户的AI耳机、智能眼镜等主力产品。韦韧强调，公司会持续专注这两大AI硬件核心领域，在端侧持续提升数据智能处理能力，以及创新音频技术升级，储备多模态AI能力。

另一方面，与其他主控芯片友商布局不同，物奇凭借深厚的技术储备，还拥有高性能数传Wi-Fi 芯片、PLC电力载波芯片、低功耗边缘计算芯片等热门产品线，业务覆盖智能汽车、智能家居、消费电子、电力物联网等多个领域，与中国移动、普联技术、奥比中光等众多知名客户保持着深度合作。

芯片是整个信息产业的基石和心脏,也是推动整个信息社会向前发展的发动机。中国国务院印发《新时期促进集成电路产业和软件产业高质量发展的若干政策》明确指出，国产芯片自给率要在2025年达到70%。

这是时代赋予的使命，也是物奇等中国芯片企业的机会。