直击股东大会｜利亚德董事长李军：三年后海外营收占比将提升至50%

集微网消息 11月13日，利亚德光电股份有限公司（证券简称：利亚德；证券代码：300296）召开2023年第三次临时股东大会。本次会议审议了《关于公司监事离任暨补选第五届非职工代表监事的议案》等，爱集微作为其机构股东参会。

会中，爱集微与利亚德董事长李军进行了交流。

Q4业绩将优于去年同期

利亚德第三季度营业总收入20.05亿元，同比下降3.21%，归母净利润1.23亿元，同比下降25.44%。

利亚德表示，第三季度营收、利润下滑主要因为北美、欧洲的需求没有达到预期，国内渠道的需求下降得也比较厉害，例如，很多2G项目验收往后推迟，这与前些年政府项目的节奏不一样，而公司项目大部分是以验收确认收入，而收入确认的时点也延后了。

此外，文旅夜游板块订单的势头刚刚有起色，但项目推进速度、结算进展没有那么快，目前的状态与宏观经济形势有一定关系。

不过，利亚德前三季度业绩表现良好。财报显示，利亚德前三季度实现营业收入60.23亿元，同比增长4.33%；归属于上市公司股东的净利润4.61亿元，同比增长6.69%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3.94亿元，同比增长0.67%；前三季度智能显示业务营收将近50亿元，再创历史新高；而且利亚德虚拟现实板块产品更新了版本，在动捕技术上始终保持领先地位，也结合多种技术方式在与合作方做 AI 及元宇宙方面的探索，逐步落地了一些解决方案。

为了进一步改善业绩，利亚德一方面将加大海外投入力度，海外营收比重将陆续提高至50%，其中亚非拉市场已经取得了突破，近两年保持较好的增速；欧美原来针对的是偏高端的客户类型，今年我们发现欧美市场出现了中低端市场的需求，针对这部分需求利亚德正在打造新的产品和组建新团队，明年将推向市场。

另一方面利亚德将扩大国内直销业务。原来国内直销业务集中在一线城市或省会城市，今年直销业务增速不错，符合年初预期。面向未来，利亚德围绕2G做业务也是常态，所以针对目前情况，利亚德对直销和渠道也在做组织架构上的一些调整，以更好地适应市场的变化。

利亚德董事长李军表示，去年第四季度公司进行了商业减值，今年第四季度市场需求开始慢慢恢复，公司工厂产能基本饱和，与去年业绩相比恐怕会好很多。

明年Micro LED产能将翻倍

为了改善经营业绩，利亚德明年将精简机构，优化人员，扩大海外营收占比，增加Micro LED产能，提高营收和利润率。

第三季度利亚德净利润率相对较低，还有很大的提升空间。李军表示，明年利亚德将精简机构，降本增效，完成预期的利润和营收。原来公司机构太多，费用支出相对较高，明年利亚德可能将施行末位淘汰，加强培训，优化人员，把高手请进来，提高员工工作效率和管理水平，节省成本，提高利润率。

海外LED市场拥有增长潜力，但是目前利亚德海外营收占比相对较少。李军指出，利亚德对海外市场充满信心，将针对北美、欧洲、中东非等地区采取相应举措，不断提升海外营收占比，预计三年左右海外市场营收占比将由现在的30%左右提高至50%。

利亚德不仅在传统LED市场取得领先优势，还在积极布局Micro LED，抢占未来机遇。利亚德采用巨量转移技术及 MIP 封装结构，制作黑钻或者 Nin1 Micro LED 灯珠，并通过 SMT 制作 Micro LED 模组，加持结构、控制芯片、电源等制成 Micro LED 箱体，最终做成 0.4—1.8mm 间距的 Micro LED 显示屏，应用于会议、指挥中心等不同的专业场景。

但是目前Micro LED成本仍然较高，利亚德正在多管齐下，不断促进Micro LED降本。Micro LED使用的是小于 100 微米的芯片，理论上说，芯片越小物料成本越低，所以缩小芯片尺寸是降低成本的第一种方式；其次 PCB 板成本占比也比较高，利亚德正在与合作方共同研发 COG 模式，用玻璃基板代替 PCB 板来降低成本；利亚德还与投资的 Saphlux 公司联合开发了 NPQD® R1 Micro LED 芯片，很大程度上解决了传统芯片的冷热效应、分 Bin 难、效率低、良率低和成本高等问题，同时实现更优的显示效果。

利亚德对Micro LED业务抱有较高的期待，2023年 Micro LED产品销售收入目标为 4亿元，2024年销售收入目标为 8 亿元。 李军表示，目前，利亚德Micro LED研发已经有一些突破，明年将推出性价比更高的产品，产能也将增加一倍，保证明年8亿元销售目标。